Prekyba yra ekonominė veikla tretinio sektoriaus kuri yra grindžiama mainų ir transporto prekių ir paslaugų tarp skirtingų žmonių ar tautų. Šis terminas taip pat nurodomas prekybininkų rinkinys šalyje ar rajone, arba įstaiga ar vieta, kurioje produktai yra perkami ir parduodami. Tai vyksta mugių, parodų ir rinkų srityje, kurių veikla linkusi rodyti gatavą produktą ir skatinti jo platinimą bei pardavimą, kurį mes žinome kaip rinkodarą.
Kas yra prekyba
Turinys
Kalbant apie tai, kas yra prekyba, tai reiškia bet kokią veiklą, susijusią su prekių ar paslaugų mainais perkant ir parduodant, kai pardavėjas ir pirkėjas gauna naudos, o kiti tarpiniai elementai įsitraukia į procesą.
Jo etimologija kilęs iš lotynų kalbos "KOMERŠS", kuris reiškia "pirkimas ir pardavimas prekes", o jis yra kilęs iš žodžio "merks" ir "mercis", kurie reiškia "atributikos". Šis terminas taip pat naudojamas bet kuriai įstaigai ar parduotuvei, vietai, kurioje vykdomi komerciniai veiksmai.
Tam pritarė darbo specializacijos, nes vienai pramonės sričiai reikia, kad kiti apsirūpintų ir gamintų, ir atvirkščiai; taigi prekyba užima tokią svarbią vietą tautos ir pasaulio ekonominiam varikliui. Atsižvelgiant į kiekvieną regioną ir jo turimus išteklius, kiekviena vietovė bus sustiprinta tam tikru konkrečiu gamybos aspektu, kurios produkciją jie galės vykdyti verslą su kitais regionais.
Tai susiję su įmone, kuri parduos prekes ar reklamuos paslaugą, ir su galutiniu vartotoju, kuris naudosis to, ką įsigijo. Tas, kuris vadovaus įmonei, nustatys, be kita ko, gamybos priemones, tokias kaip kapitalas, žmogiškieji ištekliai, logistika ir paskirstymo elementai.
Prekybos istorija
Ši veikla yra tokia pat sena kaip ir žmonija, ji atsirado, kai kai kurie žmonės pagamino daugiau, nei jiems reikėjo; tačiau jiems trūko kitų pagrindinių produktų. Jie nuvyko į vietinius turgus ir ten pradėjo keistis savo likučiais su kitais žmonėmis; tai yra praktikuoti mainus.
Prekybos kilmė
Akmens amžiaus pabaigoje neolite (maždaug nuo 9000 iki 4000 metų prieš mūsų erą) prekyba buvo pradėta vykdyti tokiu būdu, kai žemės ūkis atsirado pragyvenimui.
Iš esmės to tikslas buvo patenkinti pagrindinius žmogaus reikalavimus, tokius kaip maistas ir drabužiai, kuriems jie sutelkė savo dėmesį.
Atsižvelgiant į tai ir dėl visuomenės augimo bei vystymosi, be derliaus, gauto per žemės ūkį, kurio technologijos dėka buvo vis daugiau, atsirado vis naujų poreikių, kuriuos reikėjo patenkinti, todėl atlikdami šiuos pirmuosius žingsnius, buvo reklamuojama šiandien žinoma komercijos kilmė.
Prekybos raida
Prekių mainai buvo tobulinami plėtojant prekių transportą, dėl kurio atsirado šiandien vadinamasis importas ir eksportas, kurie buvo vykdomi per transatlantines keliones.
„Barter“ buvo nepraktiška, nes kelios keistinos prekės buvo greitai gendančios arba viena iš šalių nebuvo suinteresuota kitos siūlomu gėriu. Atsižvelgdami į tai, jie pradėjo keistis vertingais daiktais, pavyzdžiui, brangakmeniais.
Vėliau, kai buvo sukurti pinigai, procesas tapo paprastesnis, nes keitimasis galėjo būti vykdomas teisingiau, atsižvelgiant į tai, kuo buvo prekiaujama, taip išvengiant, kad viena iš dalyvaujančių šalių liktų nepalankioje padėtyje, palyginti su kita.. Produktai, kuriais daugiausia prekiauta nuo šio reiškinio pradžios, buvo maistas ir drabužiai, prie kurių galėjo naudotis visi gyventojai, o turtingoms ir privilegijuotoms grupėms liko kitų rūšių prabangos gaminiai.
Be tų, kurie importavo, atsirado daugybė verslų, kurių dauguma buvo nedideli, kurie parduodavo prekes savo vietovėse, o vėliau, atėjus pramonės revoliucijai, kai prasidėjo masinė serijinė gamyba, buvo skatinama prekyba..
Vėliau, vykstant globalizacijos reiškiniui, prekyba peraugo į naujus lygius, kur buvo sukurtos laisvosios prekybos zonos ir galima sumažinti gamybos sąnaudas. Internetas palengvino mokėjimo ir pirkimo būdus, nes pasaulinio tinklo dėka prekių ir paslaugų galima įsigyti vos spustelėjus.
Prekybos elementai
Komercinėje veikloje dalyvauja keli elementai, kurie leidžia šį procesą: gamintojas, platintojas ir vartotojas. Be to, statutas, nustatantis visų dalyvaujančių asmenų apsaugos taisykles.
Gamintojas
Prekybos srityje tai yra pradinis elementas, nes būtent jis yra atsakingas už produktų, kurie bus parduodami iš žaliavų , gamybą. Jie gaminami masiškai, siekiant patenkinti jų paklausą prieš plačią pirkėjų visatą.
Produkte, kurį jie gamina, turi būti pateikiama jo gamintojo informacija, tokia kaip vieta ir pavadinimas. Šie duomenys pateikiami ant produkto pakuotės, taip pat informacija apie kokybės ir sertifikavimo standartus, pagal kuriuos jie buvo pateikti, kuriais siekiama suteikti vartotojui apsaugą ir patikimumą.
Dėl surinkimo procesų automatizavimo gamyba yra praktiška, o gaminant sutaupoma laiko ir sąnaudų, nes sumažėja darbo sąnaudos, taip gaunant didesnį pelną ir aukštesnę produktų kokybę.
Platintojas
Platintojas yra tas, kuris perka tiesiogiai iš gamintojo ir gali paimti ir išplatinti gamintojo pagamintas prekes mažmenininkams, kurie parduoda minėtus produktus galutiniam vartotojui. Kadangi tai yra tarpininkas, per juos perkami produktai turės papildomą papildomą mokestį už gamyklos kainą.
Yra išskirtiniai prekės ženklo platintojai, pagal kuriuos jie atvyksta su pastaraisiais, o tai apriboja jų pardavimą tik iš tos gamyklos ir neplatina panašių produktų iš konkurencijos. Tačiau tai nesuteikia jiems teisės naudoti gamyklos pavadinimą vykdant savo prekybą, tačiau jie gali pasiūlyti pirkėjams papildomas paslaugas, tokias kaip parduotų produktų techninis aptarnavimas, atsarginių dalių pardavimas ir kitos paslaugos, susijusios su kas yra parduodama.
Yra platintojų, kurie dideliu mastu parduoda produktus kitiems platintojams, ir tokių, kurie parduoda tik mažmeninei visuomenei. Platintojas gali atlikti svarbų vaidmenį parduodant prekę ar paslaugą, nes tai palengvins jos taikymo sritį ir padės produktą pardavimo vietose greičiau įsigyjant galutinį vartotoją.
Bendrovė turi kruopščiai pasirinkti platinimo strategijas, kokį vaidmenį joje atliks, jei tai leis įsikišti kitoms įmonėms (taigi jos turi nustatyti įstatus, kurių negalima pakeisti ilgainiui), arba jei jie sukurs savo tinklą..
Platintojas turės sprendimų galią tik dėl tiekėjų pasirinkimo, su jais sudarytų sandorių, sandorių su jais sąlygų ir pelningos platinamų produktų pardavimo rinkos pasirinkimo.
Kuo efektyvesnis ir didesnis platinimo tinklas, tuo pirkėjui bus lengviau ir greičiau įsigyti produktą, o tam reikės mažiau keliauti, todėl brangesnis platinimo procesas padidins kainą.
Platintojai išskiria:
- Agentai: tie, kurie palaiko artimus santykius su gamintojais ir bus užmegzti pagal sritis.
- Didmenininkai: kas yra tie, kurie perka produktus tiesiogiai iš gamintojo ar atstovų ir perparduoda mažmenininkams ir kitiems gamintojams.
- Mažmenininkai: tie, kurie parduoda produktą galutiniam vartotojui.
Vartotojas
Tai reikalauja iš savo tiekėjų prekės ar paslaugos mainais į pinigus. Vartotojas gali būti ir fizinis, ir juridinis asmuo, ir šie produktai bus naudojami patenkinti jų kasdienio gyvenimo poreikį ar optimalų įmonės funkcionavimą.
Lygiai taip pat tai yra tas, kuris vartoja ar naudoja įsigytus produktus, todėl tai yra prekybos tikslas ir paskutinė grandinės grandis, o kampanija yra nukreipta reklamuojant prekę.
Vartotojas vaidina svarbų vaidmenį prekybos grandinėje, nes jis apsiriboja ne tik produktų pirkimu, bet ir gali daryti įtaką gamintojo sprendimams, kad pasikeistų pasiūlymai ir siūlomos prekės, prisitaikant prie savo poreikius.
Veiksniai, darantys įtaką vartotojui, yra jų pageidavimai, nustatantys, kokio tipo produktai jiems reikalingi ir koks prekės ženklas jiems labiausiai patinka; ir jūsų pajamų lygis ar perkamoji galia, kuri nulems, kokias galimybes turite rinkdamiesi plačioje komercinėje rinkoje.
Svarbu paaiškinti, kad „vartotojas“ nėra tas pats, kas „klientas“, nes pastarasis yra tas, kuris įsigyja gėrį, bet nebūtinai „vartoja“. Pavyzdžiui: asmuo, perkantis maistą savo augintiniui.
Be to, prekės ženklas geriau pažįsta savo klientą, nes jis užmezga ryšį su juo; o vartotojas yra anonimas, nebūtinai išlaikantis lojalumą prekės ženklui.
Prekybos įstatymas
Užsienio prekybos įstatymas yra statutas, kurio tikslas yra reguliuoti užsienio prekybą, didinant šalies ekonomikos konkurencingumą ir integraciją į tarptautinę rinką, efektyviai naudojant nacionalinius išteklius ir skatinant meksikiečių gerovę.
Šis komercinis kodeksas yra sudarytas iš maždaug 400 standartų, juo nustatomos importuojamos prekės kilmės gairės, jis turi garantuoti, kad laikomasi užsienio prekybos prekėmis priežiūros funkcijos, ir reikalauti, kad įmonės, importuojančios ir eksportuojančios prekes, laikytųsi jų. tarptautinės rinkos reikalaujamų taisyklių.
Yra netarifiniai reglamentai, jie padeda apriboti konkrečių prekių įvežimą ir išvežimą, apsaugoti tautos saugumą, ekologinę pusiausvyrą, visuomenės sveikatą ir šalies ekonomiką.
Prekybai tarp tautų reguliuoti yra vadinamasis laisvosios prekybos susitarimas, tai dvišaliai susitarimai, skirti išplėsti rinką tarp šalių ir žemynų, o tai reiškia susitarimą dėl tarifų mažinimo abiejose pusėse.
Prekybininkas
Tai asmuo, kuris yra atsidavęs prekybai, veiklai, kuri skatina miesto, regiono ar šalies ekonomiką; tačiau taip pat kalbama apie komercinės įstaigos, kuri gali būti nepriklausoma arba įsikūrusi prekybos centre ar prekybos aikštėje, savininką, kurio veikla vykdoma reguliariai arba nuolat.
Jo funkcija yra pirkti ir parduoti prekes, kad gautumėte pelno iš minėtos biržos. Norėdami būti laikomi prekybininkais, jie turi laikytis tam tikrų taisyklių, kurios skirsis atsižvelgiant į vietą, kurioje jie vykdo savo funkcijas.
Tai buvo platintojai, nes jie tarpininkauja tarp gamintojų ir pirkėjų, skelbia produkto, importo ir eksporto prekių pranašumus ir yra atsakingi už po pardavimo paslaugų, kurių gamintojas dažnai negali aprėpti, siūlymą..
Prekybininko rūšys
Yra dviejų tipų prekybininkai:
- Individualus prekybininkas ar įmonės savininkas, kuris prekiauja savo vardu, arba dar vadinamas fiziniais asmenimis. Šio tipo prekybininkai privalo turėti teisinį veiksnumą vykdyti masinę prekybą ir padaryti ją įprasta veikla.
- Kolektyvinis prekybininkas yra tas, kuris yra susijęs su vienu ar keliais žmonėmis pagal sutartį, kai jie dalijasi prekėmis ar veikla, kad sudarytų komercinę bendrovę, kurioje abu gautų to paties naudą. Šio tipo įmonės sudaromos iš dokumento, kurio rezultatas bus juridinis asmuo.
Prekybos rūšys
Pagal bendrovių apimtį yra keletas komercijos tipų:
Didmeninė prekyba
Šis prekybos būdas yra tas, kuris perka iš gamintojų ar atstovų ir perparduoda juos kitiems platintojams arba žmonėms, kurie perka kiekius. Jūsų klientas bus mažesnės parduotuvės prekybininkas, dar vadinamas mažmenininkais.
Didmenininkas prekes parduoda urmu ryšuliais ar dėžutėmis, o vieneto kainos dažnai būna pigesnės nei mažmenininkų. Be to, jie paprastai valdomi naudojant klientų portfelius, kurie bus kiti mažesnio masto platintojai, nors gali būti, kad kai kurie tiesioginiai pardavimai galutiniams vartotojams yra generuojami.
Kai kurie didmenininkai gali turėti teisę klasifikuoti ir supakuoti produktus prieš juos platinant, kaip daržovių didmenininkų atveju, arba kai kuriuos generinius produktus, tokiu atveju didmenininkas gali spausdinti savo prekės ženklą.
Mažmeninė prekyba
Mažmenininkas pasižymi mažmeninės prekybos prekių pardavimu galutiniams vartotojams, jų prekių įsigijimu iš didmenininkų, iš kurių jie perka pagal apimtį. Tai bus klientas, kuris moka mokesčius, kurie pridedami prie bendros produkto vertės.
Šis prekybos tipas, kaip ir didmenininkas, yra dalis vadinamosios vidaus prekybos, nes ji vyksta toje pačioje šalies teritorijoje.
Elektroninė komercija
Tai apima daiktų pirkimą ir pardavimą per elektroninius prietaisus ir masinio ryšio tinklus. Pagrindinis įrankis, naudojamas tokio tipo komercijoje, yra internetas. Elektroninė komercija, nes ši komercijos rūšis taip pat yra žinoma, gali būti fizinės įmonės pardavimo galimybė arba vienintelė galimybė virtualiosioms įmonėms ar platformoms, kuriose milijonai vartotojų gali laisvai pirkti ir parduoti., pvz., „MercadoLibre“ ar „eBay“.
Tačiau ši sistema buvo tik plėtra, nes elektroninė komercija iš tikrųjų prasidėjo 70-aisiais, kai atsirado išradimas apie universalų pinigų pervedimo būdą. Yra keletas elektroninės komercijos rūšių, kurias galima išskirti:
- Vartotojas verslui, kai įprastas žmogus yra forume ar platformoje, kuriai reikalingas produktas, kad keli tiekėjai galėtų pasiūlyti savo prekes pagal to, kas paskelbė, poreikius.
- Verslas vartotojui, kur įmonės, tiek fizinės, tiek virtualios, siūlys savo produktus ir paslaugas vartotojams ar galutiniams vartotojams per svetainę.
- Mobilioji komercija, kai asmuo įsigyja prekę ar paslaugą internetu naudodamasis savo mobiliuoju telefonu.
- Verslas verslui, kai daiktą perka ir parduoda du ar daugiau žmonių, beveik visada užsiimantys produktais, reikalingais kitų rūšių prekėms gaminti ir paskesniam jų pardavimui.
- Vartotojas vartotojui, kuriame kiekvienas gali laisvai parduoti ir pirkti iš kito vartotojo kaip garažo išpardavimas, tačiau skaitmeninis.
Pagal transporto rūšį
Pagal jūsų transporto priemonę galima išskirti keturis tipus:
1. Jūrų ar upių transportas: tai prekybos rūšis, kuri per konteinerius siunčiama laivais per vandenynus ar galingas upes. Tai transporto rūšis, plačiai naudojama ypač užsienio prekybai ir dideliems atstumams, pavyzdžiui, iš vieno žemyno į kitą dėl didelio siunčiamų prekių kiekio. Ji apima maždaug 80% tarptautinės prekybos.
Be tolimojo jūrų transporto, tokio tipo transportuose yra ir vidinis jūrų kabotažas, kuris siūlo paslaugas tarp tos pačios šalies uostų ir „trumpųjų nuotolių laivybą“ arba trumpųjų nuotolių jūrų eismą.
2. Sausumos transportas: dar vadinamas „vidaus“, jis vykdomas pristatant sausumos gabenamus produktus ir gali būti vykdomas kaip vidaus prekyba šalies teritorijoje, taip pat už sienų ribų.
Pristatymas gali būti atliekamas toje pačioje šalies teritorijoje, taip pat tarptautinis pristatymas keliais sunkvežimiais; Panašiai yra ir tarptautinis gabenimas geležinkeliu, kuris turi pranašumų, nes avaringumas šiuo maršrutu yra mažas, o jo kaina yra mažesnė nei kitų transporto priemonių.
3. Oro transportas: jis atliekamas gabenant visas prekes lėktuvu iš vieno miesto į kitą arba iš vienos šalies į kitą. Jo pranašumas, palyginti su kitomis transporto priemonėmis, yra jo pristatymo greitis. Paprastai jis naudojamas greitai gendantiems maisto produktams ir didelės vertės prekėms pristatyti, nors tai yra brangi transporto priemonė svorio atžvilgiu.
4. Multimodalinis transportas: Tai yra tas, kuris jungia tris ankstesnes transporto rūšis arba dvi iš jų.
Nacionalinė prekyba
Nacionalinė ar vidaus prekyba yra produktų mainai šalies viduje, jie gali būti vietiniai ir regioniniai. Jis organizuojamas dviem būdais: didmeninė ar didmeninė prekyba, jį sudaro komercinis procesas tarp gamintojų ir prekybininkų, kurie perka didelius kiekius; mažmeninė ar mažmeninė prekyba yra nustatyta tarp mažmenininkų ir vartotojų, kurie perka produktus mažais kiekiais. Šios rūšies prekyba bus reguliuojama pagal šalies, kurioje ji vykdoma, taisykles, kurios pavers ją oficialia prekyba.
Tarptautinė prekyba
s tarptautinės prekybos prekėmis ir paslaugomis tipas, apimantis visus pirkimus ir pardavimus, kuriuos šalis vykdo kartu su likusiu pasauliu. Jis skirstomas į: eksporto prekybą (produktų, kuriuos gamina šalis, pardavimą kitai tautai) ir importą (produktų, kuriuos šalis gamina kitai tautai, pirkimą).
Šio tipo prekyba suteikia šalims galimybę užimti vietą rinkoje vieno ar kelių daiktų specializacijos požiūriu, todėl jas galima atpažinti visame pasaulyje.
Norėdami suteikti jai teisinę bazę, yra tarptautinių organizacijų, kurios nustato gaires kontroliuoti ir užbaigti tautų susitarimus, kurie yra visų dalyvių pasirašomų paktų dalis, siekiant sumažinti prekių mainų išlaidas.
Jie taip pat galės kurti strategijas recesijos ir spaudimo būsenų atveju, kai ekonomiką gali tiesiogiai paveikti išorės veiksnys, pavyzdžiui, karas ar stichinės nelaimės.
