Tai yra strategijų rinkinys, pagal kurį įmonė savo produktus praneša visuomenei. Pagrindinis jos įrankis yra žiniasklaida, jie yra tokie įvairūs ir turi tiek daug plėtimosi ir įtakos plačiajai visuomenei, kad yra pagrindiniai komercijai apskritai. Jei produktas nėra reklamuojamas, žmonės vargu ar jį pažins ir vadins jį geros kokybės produktu, palyginti su jo pavadinimu.
Kas tai
Turinys
Kalbama apie daugybę strategijų, leidžiančių pasiūlyti ir viešinti konkrečios įmonės produkto, prekės ar paslaugos vartojimo pranašumus ir pranašumus. Tai bus skirta konkrečiai auditorijai, vadinama tiksline arba tiksline auditorija, kuriai ji turėtų būti skirta.
Jo tikslai yra įvairūs, pavyzdžiui, kad visuomenė galėtų pažinti produktą, jį reklamuoti, priversti jį teikti pirmenybę visuomenei, viešinti jo naują įvaizdį ir šaknies svarbą, nes tai yra svarbus produkto ramstis. šalies ekonomika. Reikėtų pažymėti, kad tokie terminai kaip ir propaganda, nors jie ir panašūs, nereiškia to paties, nes antrasis nurodo priežasties skatinimą subjektyviu ar daliniu būdu.
Ji taip pat yra sukurta kaip rinkodaros strategija, kurioje dalyvavimas plečiant įmones yra tikslus ir būtinas. Atitinkamas veiksnys, naudojamas prekių ir paslaugų įvairovei, yra referencinis, tačiau siekiama, kad poveikis visuomenei būtų priimtinas, užleisdamas kelią aktyviam vartotojiškumui. Jis remiasi kitomis disciplinomis, tokiomis kaip dizainas, su kuriomis jis yra susijęs; bet rinkodara ir juos sieja ypatingi santykiai, nes pirmasis yra atsakingas už visos informacijos, kurią reikia atlikti antrai, tyrimą.
Termino etimologija kilusi iš lotynų publicare, taip pat iš publicus, kuris reiškia „padaryti ką nors viešo“. Panašiai ir prancūzų kalboje terminas publicité kilęs iš lotynų kalbos, vartojamas daugiausia teisinėje aplinkoje, kuris vėliau bus priimtas komercijos srityje.
Istorija
Archeologiniai duomenys rodo, kad datos, kilusios 3000 m. Pr. Kr., Išaušo ankstyviausias Egipto ir Babilono formas. Pompėjoje buvo rasta graviūrų ant molio apie prekybininką, batsiuvį ir grafičio stiliaus reklamų, reklamuojančių ten komercinę veiklą.
Maždaug V a. Pr. Kr. Graikijoje ir Romoje išpopuliarėjo miestų barjerai, kurie mainais už atlygį perdavė bendruomenei pranešimus apie įvykius arba pranešė apie tam tikrą prekybos formą. Šis (dažniausiai muziką naudojanti) tipas buvo naudojamas iki viduramžių skirtingose pasaulio vietose. Kiti šio tipo turinio sklaidos elementai buvo albumas (tuščia vieta reklaminei informacijai) ir libellus (tam tikras plakatas).
XV a. Išradėjas Johanesas Gutenbergas (1400–1468) sukūrė modernią kilnojamojo tipo spaustuvę, labai reklamuodama reklamą reklamos tikslais, leisdama išplėsti ir įtvirtinti šią sritį kaip masinės komunikacijos priemonę su apibrėžtu tikslu.
Atėjus pramonės revoliucijai, rinkoje buvo pradėti reklamuoti produktai. Taip pat imta reklamuoti propagandos elementus, kad jaunimas galėtų įsitraukti į armijos gretas ir dalyvauti Amerikos revoliucijoje.
Vėliau, XIX amžiuje ir išradus naujoves, tokias kaip automobilis, jie paskatino atsirasti tokių sklaidos elementų kaip reklaminiai skydai, agentai ir tiesioginė rinkodara. Apšviestos reklamos pasirodo 1882 m., Kai pirmoji buvo paskelbta Niujorke Times Square Garden.
Įžengus į XX a., Jis taikomas įvairiose srityse, pavyzdžiui, pramogose. Reklamos agentūros imasi didelio bumo, o radijo populiarinimas panaikino kliūtis šioje srityje, tuo pačiu metu pasiekdamas didesnį. 50-ųjų ir 60-ųjų dešimtmečiai buvo laikomi aukso amžiumi: ekonominė gausa, produktų įvairinimas, vartotojų ir laisvalaikio visuomenės augimas, taip pat įvairių žiniasklaidos priemonių atsiradimas padėjo vartotojams.
Tai leido atvykti televizijos reklamą, taip pat propagandos reklamą. Net propaganda pasirodė dideliame ekrane, kaip nacių propagandos filmas „Laisvės triumfas“ nuo 1935 m., Vadovaujamas Leni Riefenstahlio.
Populiarinamas džinglių naudojimas, taikomoji psichologija ir jos sklaida sporto renginiuose. Interneto atėjimas jai padarė didelę įtaką; vartojimas ir naršymo istorija, programos, paieškos, be kita ko, leido įmonėms efektyviausiai ir invaziškai pritaikyti, todėl tai buvo tam tikras ginčas vykdant.
Tipai
Priklausomai nuo jo funkcijos, sklaidos priemonių ar formato, kuriuo jis yra paskelbtas, yra įvairių tipų, tarp kurių galima paminėti:
informatyvus
Tai informuoja apie naują produktą ar esamo tobulinimą. Taip pat reklamuojama informacija apie įmonės teikiamą paslaugą ir produkto naudojimo pranašumus.
Siekia sužavėti naujus klientus; labai konkrečiai ir išsamiai siūlo produkto savybes ir komponentus, kad visuomenė sąmoningai juo naudotųsi; nustatyti pranašumus, palyginti su panašiais konkurentais; tarp kitko. Ši rūšis taikoma ypač farmakologijos, technologijų, medicinos, chemijos produktų, maisto srityje, nes tai yra būtina didesnė dalis informacijos apie jo sudėtį ir savybes ir turi būti patikrinama.
Keletas tokių pavyzdžių gali būti pieno produktų, antacidinių vaistų arba higienos ir valymo priemonių reklama.
pasąmonę
Veikia su nesąmoningais: tiek garsiniai, tiek vaizdiniai pranešimai yra suprojektuoti taip, kad vartotojas galėtų juos suvokti pats to nesuprasdamas. Pagrindinis jo tikslas yra paskatinti vartotoją vartoti tą produktą ar paslaugą. Tai sukėlė ginčų, nes tai prieštarauja vartotojo valiai ir gali nutekėti netinkamas turinys.
Žmogus nėra pajėgus apdoroti visų pranešime suvokiamų detalių, tačiau smegenys jas gauna ir apdoroja. Tai gali paveikti asmens elgesį, pagrįstą pranešimo ketinimu. Tai gali paveikti žmogaus suvokimo būdą, emocijas, pageidavimus, be kitų aspektų.
Keli to pavyzdžiai yra pasąmonės žinutėje, slepiančioje „Amazon“ įmonės įvaizdį, kurios pavadinime yra rodyklė nuo raidės A iki Z, darant prielaidą, kad su prekės ženklu rasite viską „nuo A iki Z ".
prevencinis
Tai yra patobulinta, užkertant kelią bet kokiam su produktu ar paslauga susijusiam poveikiui. Paprastai jie grindžiami tokiomis problemomis kaip cigaretės, alkoholis, narkotikai, eismo įvykiai, sukuriant poveikį žmonėms parodant tvirtus vaizdus. Jie pataria dėl neigiamo produkto vartojimo poveikio tam tikrose situacijose.
- Intriga: kurios tikslas yra sukelti smalsumą visuomenei, iš dalies kažką parodant, neatskleidžiant visos žinutės arba paliekant klausimus, į kuriuos šiuo metu nebus atsakyta. Tai naudojama, kai bus paleistas naujas produktas, kad sukurtų lūkesčius.
- Nuoseklus: tai palaipsniui atskleis pranešimą po truputį ir palaipsniui. Tai gali būti naudojama kaip priemonė pasakoti apie produktą ar paslaugą.
- Įspėjimas: jis rodomas kaip įspėjimas apie esamą ar laukiantį įvykį. Tai skirta tiems žmonėms, kurie turi galimybę pakeisti faktą. Vienas pavyzdžių yra vienas, apie įspėjimą apie maisto produkto riebumą.
klaidinantis
Tai yra tas, kuris perduoda melagingą informaciją apie produktą, kad sukeltų painiavą tarp vartotojų. Jo tikslas yra apgauti ir manipuliuoti, kuriant klaidingas reklamuojamo produkto ar paslaugos idėjas. Štai kodėl vartotojas gali įsigyti produktą, kuris neatitinka pažadėtų savybių.
Svarbu pažymėti, kad nė viena įmonė nepripažins savo dalyvavimo ar bendrininkavimo tokio tipo klastotėse; tačiau yra procedūrų, leidžiančių bet kuriam teisėjui sužinoti, ar įmonė taiko tokią rūšį, ir paskui paskirti atitinkamą bausmę.
Labai paplitęs mėsainių pardavimo pavyzdys: skelbimuose jie rodo didelį ir apetišką mėsainį, labai skirtingą nuo to, kurį gauna klientas.
lyginamasis
Tuo reklamuotojas siekia palyginti savo pasiūlymą su konkurencijos pasiūlymu, išryškinti savo produktų savybes ar savybes, palyginti su kitais, ir tai galima padaryti subtiliai, jų neminint. Yra įstatymai, kurie tai draudžia, laikydami jį neteisėtu, jei nepalaikomos pagrindinės ir objektyviai įrodomos jo produktų ar paslaugų savybės.
Tačiau tokiose šalyse kaip Ispanija laikoma teisėta, jei ji atitinka tam tikras sąlygas, pvz., Nėra klaidinanti, niekinanti, nesukelianti diskredito ar pažeminimo savo konkurentui. Pavyzdys yra „Pepsi“ ir „Coca Cola“.
atspausdinta
Tai atsispindi fizinėje laikmenoje, kuri, be kitų, gali būti žurnalas, laikraštis, brošiūra, katalogas, paprastas paštas, skrajutė, plakatas. Šį tipą sumažino naujų skaitmeninių laikmenų pasirodymas. Tai turi ilgesnį ekspozicijos ir atminimo laiką.
Tačiau tai turi daug privalumų, tarp kurių yra lokalizuotas pasiekiamumas; klientų, vartojančių minėtą terpę, pavyzdžiui, tam tikro žurnalo skaitytojų, lojalumas, kad auditorija būtų garantuota; patikimumas, nes yra tendencija, kad tai, kas yra popieriuje, turi didesnį patikimumą nei kitos žiniasklaidos priemonės; ir nostalgija, nes yra didelė dalis gyventojų, kurie renkasi tradicinę spaudą.
Pavyzdys yra tas, kurį galima rasti laikraščių gale, kuris gali būti pusė puslapio, visas puslapis ar tiesiog paveikslėlis.
skaitmeninis
Tai daroma naudojant skaitmeninę laikmeną ir įrenginius, turinčius interneto ryšį, pvz., Kompiuterius, išmaniuosius telefonus ir planšetinius kompiuterius. Šis tipas yra labai dinamiškas, nes leidžia vartotojui tiesiogiai bendrauti su produktų ir paslaugų tiekėju ir sukuria tiesioginį ryšį su jais.
Tai buvo skatinama, nes žmonės dažniausiai naudoja internetą spręsdami beveik bet kokio tipo problemas ar klausimus, todėl skaitmeninis sektorius mato savo galimybę prieš vartotojo, kuris vėliau tampa klientu, reikalavimus. Svarbu nustatyti, kad tai nėra tas pats, kas skaitmeninė rinkodara, nes skaitmeninė yra pastarosios dalis (reklama). Pavyzdys yra įterpimas į tokių platformų kaip „YouTube“ vaizdo įrašus.
Strategijos
Lyginamosios strategijos
Ji yra atsakinga už reklamuojamo ir konkurencinio produkto panašumų ir skirtumų nustatymą, norėdama pabrėžti jo pranašumus prieš kitus. Norėdami tai padaryti, turite turėti tikrus duomenis, ypač tuos, kuriuos pateikia tas, kuris siūlo produktą ar paslaugą, kad išsaugotumėte visuomenės pasitikėjimą.
To pavyzdys yra dantų šepetėliai, kurių akcijose minima, kad iš kiekvieno tiek daug odontologų dauguma renkasi tą konkretų prekės ženklą.
Finansinės strategijos
Tai daroma reklamuojant produktą įvairiose žiniasklaidos priemonėse, siekiant atkreipti jūsų potencialių klientų dėmesį. Šiuo atveju šio produkto ar paslaugos reklama apima didžiausią jai prieinamą žiniasklaidos vietą, kurioje dalyvauja daugiau nei konkurencija.
Reklamos strategijos
Tai reiškia tuos, kurie atliekami tuo pačiu metu su reklamos procesu, kuriame naudojama įtikinama kalba ir kuris pasižymi agresyvumu ir didele įtikinėjimo galia. Jie gaminami tiesiogiai vartotojui, siūlant ir raginant juos labiau rinktis tą produktą ar paslaugą nei kitus panašius.
Jo tikslas yra skatinti ir skatinti bendrovės rezultatus kaip jų papildymą. Privalote populiarinti produkto savybes, pasirinkti jam patogiausias ir sėkmingiausias sklaidos priemones, naudotis visuomenės informavimo priemonėmis ir turėti aiškų tikslą, ko reikia vartotojui.
Stumti strategijas
Jie skirti tarpininkams tarp gamintojo ir galutinio vartotojo, kur skatinamos nuolaidos ir akcijos. Visi ištekliai yra sutelkti į platinimo kanalus, kuriuose prekės ženklas suteikia papildomos medžiagos perkant tam tikrą produkto kiekį, pavyzdžiui, POP medžiagą, kuri taip pat tarnauja jos reklamavimui.
Pavyzdys gali būti nuolaidų kuponai tam tikram produktui įsigyti arba reklaminės dovanos.
Traukos strategijos
Tai, priešingai nei ankstesnė, yra skirta galutinei visuomenei, darant jai įtaką taip, kad spaudžia platinimo priemones kaupti gaminį, kad galėtų lengviau jį įsigyti.
To pavyzdys yra tiesioginis ir skirtas galutiniam vartotojui, pavyzdžiui, socialiniuose tinkluose.
Priemonės
Televizija
Tai yra geriausiai žinoma terpė, į kurią investuojama norint reklamuoti produktą, prekę ar paslaugą. Dėl savo didelio pasiekiamumo ir didžiulės auditorijos televizija tapo žvaigždžių terpe, nes dėl savo audiovizualinio pobūdžio abu jausmus užplūsta reklamuotojo pateikta informacija. Privačios kabelinės ir palydovinės televizijos atėjimas padėjo eksponentiškai skleisti žinias apie produktus, o jų betarpiškumas pranešant vaidina svarbų vaidmenį. Tai, be kitų, gali būti moderatoriaus en, ekranai, paminėjimai.
Radijas
Pagrindinis dėmesys skiriamas skelbimams, kuriuos galima dirbti klausos prasme, todėl jie turi būti kūrybiškai traktuojami. Ši terpė naudoja garsą, kurį sudaro vartojama kalba, muzikalizacija, efektai ir net tylos erdvės; ir jį papildo klausytojo vaizduotė, kuri mintyse užbaigia teikiamą žinią. Šis tipas gali būti vietose, erdvėse su rėmimu ir sakiniais, kuriuos diktorius įtraukia moderuodamas ir įterpdamas skelbimą.
Paspauskite
Ši terpė sutelkia dėmesį į atspausdintą pranešimą, todėl tvarko vaizdinę dalį. Tai terpė, leidžianti sutelkti skelbimo geografinį dėmesį, ji gali užimti skirtingus laikraščio dydžius, leidimo laikas gali būti įvairus, be to, lengvai prieinamas ir patikimas skaitytojams. Jis gali būti pateikiamas mažais skelbimais, ketvirčio puslapiu, puse, visu puslapiu, dvigubais puslapiais (dažniausiai viduryje) arba intarpais.
Lauko reklama
Tai yra gatvėse matomi visi, sudarantys miesto ar miestelio kraštovaizdžio dalį. Tai galbūt yra geriausiai žinoma terpė, nes yra daugybė jos formatų ir gatvė įsiveržia kartu su jais. Jų galima pasiekti dideliais mastais, pavyzdžiui, pastatytais pastatuose, sienose, tvorose, apšviestose lentelėse, autobusų stotelėse, įvairiose transporto priemonėse ir kt.
prisijungęs
Tai sukuria internetas skirtingose laikmenose ir programose, naudojančiose šį tinklą. Naudojami formatai, be kita ko, kompiuteriai, planšetiniai kompiuteriai, išmanieji mobilieji įrenginiai, televizija su interneto ryšiu, vaizdo žaidimų konsolės. Keli vaizdai gali būti reklaminių antraščių pavidalu, tai yra iššokantys langai, leidiniai socialiniuose tinkluose, įterpiami į žaidimus, programas, tinklalapius, el. Laiškus, vaizdo įrašus, įterptus į audiovizualinį turinį. To pavyzdys yra „Facebook“ ir kituose socialiniuose tinkluose.
Įvykiai
Tai vyksta, kai prekės ženklas palaiko bet kokio pobūdžio renginį ir tai, ką jis reklamuoja. Šio tipo kompanija gali remti tam tikras renginio detales, kurios leidžia atskleisti prekės ženklą ir bendrauti su savo klientais ir tiekėjais. Jose reklamuotojai gali vykdyti akcijas, dovanoti dovanas ir kurti dinamiką, kad klientas galėtų patirti vartodamas savo produktą ar paslaugą.
Reklamos svetainė
Būtent tai daroma pritaikant produktą ar paslaugą audiovizualinėje istorijoje, kurioje programos, filmo, pasakojimo personažai ar personalo nariai naudojasi kažkokiu reklamuojamo elemento elementu, o prekės ženklą galima aiškiai pastebėti. Tai bus filmo ar šou dalis, taip pat scena kaip rekvizitas. Yra pasyvus, kai veikėjai nebendrauja su prekės ženklu; aktyvuoja, kai jie tai daro; ir suaktyvina tai paminėdamas, kai jie tai įvardija.
Agentūros
Jie yra juridiniai asmenys, kurie sukuria visą būtiną kūrybinį procesą: instruktažas; prekės ženklo, konkurencijos ir rinkos tyrimas; minčių šturmas; kampanijos dizainas; be kitų būtinų veiksmų. Agentūra turi tokius specialistus kaip reklamuotojai, dizaineriai, redaktoriai, planuotojai, sąskaitų vadovai, kurie bus atsakingi už darbą su kliento, norinčio paaukštinti save ir gauti kūrybišką bei kokybišką, pateikta informacija.
Sutartis
Tai yra rašytinis susitarimas, sudarytas tarp reklamuotojo ir agentūros, kur pirmasis patiki pastarajai už atlygį, agentūros nustatytą sumą, suprojektuoti, vykdyti ir parengti konkrečią reklamos kampaniją. Agentūra taip pat negali atskleisti reklamuotojo pateiktos informacijos ar medžiagos. Taip pat reklamuotojas negali naudoti reklamos agentūros sugalvotos kampanijos jokiais kitais tikslais, išskyrus tuos, dėl kurių buvo susitarta.
Efektyvumas
Tai nurodo reklamos kampanijos ar tam tikros rūšies reklamos poveikį ir įtakos lygį tikslinei auditorijai. Tai lemia, ar pasiekiami reklamuotojo nustatyti tikslai, kurie gali būti nukreipti į pardavimo, elgesio ar komunikacijos efektus. Tai galima išmatuoti naudojant prieš bandymą ir po jo atliktus metodus, matavimo testą, susijusį su įsigijimu, supratimu, pranešimo išlaikymu ir pirkimo elgsena.
