Pramoninė rinkodara yra rinkodaros rūšis, kuriai būdinga rinkos ir produkto rūšis, kuriai taikomi pagrindiniai rinkodaros principai, kadangi jos sritis yra pramonės sektorius, rinkos strategijos turi būti orientuotos į naudos išryškinimą. būdai produkto, susijusios su jo kainą ir pardavimo.
Tokia rinkodara atsiranda dėl globalizacijos, kai rinkos specializacija tampa vis akivaizdesnė tendencija visame pasaulyje. Technologijų ir mokslo raidos sudėtingumas sukūrė pramonės segmentą, kuris vis labiau segmentuojamas ir specializuojasi, todėl pramoninė rinkodara gimė atsižvelgiant į specializuotų pramonės produktų rinkos poreikius.
Štai keletas požymių, kurie atskiria pramoninę rinkodarą nuo vartotojų rinkodaros:
Mažas klientų skaičius reiškia, kad pramonės produktai skirti labai mažam sektoriui, jei palyginsime su vartotojų sektoriumi.
Didesnė svarba teikiama klientui, tai reiškia, kad kadangi rinka yra tokia ribota ir vartotojai yra specializuoti specialistai, jie būna šiek tiek reiklesni; jie paprastai yra žmonės, turintys ekonominę galią ir turintys aukštą derybų komandą.
Tarpiniai produktai reiškia, kad pramonės produktai yra tarpinės prekės, tai yra, jie yra vertės grandinės viduryje.
Pramonės produktų rinkodara yra tam tikra komunikacijos rinkodara, kurios funkcija yra pateikti išsamią informaciją apie produktą, tokiu būdu rinkodaros vadybininkai taiko šias strategijas: techninių produktų katalogų leidyba, dalyvavimas mugėse sektorių, siunčiant reklamos propagandą apie produkto naujienas. Kvietimai į renginius (technines konferencijas, muges, kuriose dalyvauja įmonė ir kt.)
Siūlydami ir parduodami pramoninius gaminius, atsakingi asmenys turi turėti visą reikalingą techninę dokumentaciją (vadovus, naudojimo brošiūras ir kt.), Be to, kad turi techninį visų terminų ir procedūrų žodyną, kad klientas turėtų platesnis produkto vaizdas. Visada reikėtų nepamiršti keturių Ps (kaina, produktas, vieta, reklama), net jei jie naudojami skirtingai vartotojų rinkodaroje.
