Pardavėjas yra vadinamas asmuo, kuris turi galimybę pasiūlyti ir parduodant produktą ar paslaugą užduotį į mainų už pinigus; Tam turite naudoti keletą įtikinėjimo strategijų, leidžiančių įtikinti pirkėjus ir taip pasiekti tikslą. Atlyginimas pardavėjo, gali būti suskirstyti į keletą dalių:
Fiksuotas atlyginimas: tai sutartyje nustatytas fiksuotas atlyginimas, kuris mokamas kas mėnesį.
Komisija: nurodo procentą, kuris gaunamas už pardavimą. Tai taip pat apmokestinama kas mėnesį.
Premija: tai yra tam tikras atlygis, kuris pardavėjui skiriamas atsižvelgiant į tam tikrų tikslų pasiekimą, pavyzdžiui, per metus įvykdytų pardavimų sumą, įsigijus nemažą skaičių naujų klientų ir kt.
Kiekvienas geras pardavėjas turi turėti tam tikrų savybių, leidžiančių efektyviai atlikti savo darbą. Kai kurie iš jų yra: būkite atkaklūs, optimistai, pozityvūs. Turėkite žinių apie viską, kas susiję su jūsų siūlomu produktu ar paslauga. Būk geras komunikatorius ir išeinantis. Jūs turite būti puikiai matomas. Turėtumėte nustatyti dienos, savaitės, mėnesio ir metų tikslus.
Yra keletas pardavėjų tipų, tarp kurių galime paminėti:
Pardavėjai priklausomų ar sutartis: Tai yra pardavėjų, kurie gauna fiksuotą atlyginimą nuo tam tikrų įmonių atlikti pardavimą savo produktus ar paslaugas.
Nepriklausomi pardavėjai: yra tie, kurie dirba savarankiškai. Pajamos, kurias gauna tokio tipo pardavėjai, gaunamos iš komisinių.
Pardavėjai internetu: tai tie, kurie parduoda savo produktus ar paslaugas internetu. Jie gali dirbti konkrečioje įmonėje arba dirbti savarankiškai.
Priklausomai nuo kliento, kuriam jie siūlo savo paslaugas, pardavėjai skirstomi į:
Gamintojų ar gamintojų pardavėjai: tie, kurie tiesiogiai siūlo gamintojų ar gamintojų produktus. Jie skirti tik vienam kliento tipui ar rinkai.
Didmenininkai: jie yra tie, kurie parduoda įvairiausias įvairių gamintojų prekes.
Priklausomai nuo jų vykdomos veiklos, pardavėjai gali būti:
Pristatymo tiekėjai: tie, kurie pristato produktus į svetainę, kurioje yra klientas.
Pardavimų skatinimo pardavėjai: jie yra atsakingi už informacijos apie produktus ar paslaugas platinimą būsimiems klientams, kad paskatintų jų pirkimą.
Nuo durų iki durų pardavėjų yra tie, kurie padaryti vizitai į savo klientus ir potencialius klientus jų namuose, ir tam, kad parduoti savo produktus.
